综合新闻-上海市收藏协会

古玩的真实人生

古玩行业风光背后的辛酸

中国有一群做古玩的人！表面风光当大师、老板，当金主！

穿着光鲜，囗吐莲花，指点着几万、几十万、几百万、上千万的古董，其实过着苦逼的日子，每天起早贪黑！看着压在手里货！想着几万、几十几百万的贷款！一日三餐不定，甚至几天没一顿安稳饭！

中国孔子说"性相近也，习相远也"，将人性分为天性与后天习得;北宋张载的性二元论，又把人性划分为气质之性与天命之性。辩证唯物主义认为，不存在先验的人性和先验的善恶之分，任何现实的人性都是在遗传因素的基础上，在社会环境中，人的主客观相互作用的结果，其中人的社会实践活动对人性的建构有决定意义。在西方现代心理学界，有三种典型代表:①弗洛伊德精神分析强调以人的本能解释人的全部和行为，是一种本能决定论或遗传决定论;②行为主义走向另一极端，否则天生本能，主张人的一切行为、本性均由后天习得，是刺激-反应的联结及其系统化，是一种反本能论或环境决定论;③人本主义心理学既反对本能决定论又反对习得论，主张人性是似本能的，即人的欲望或基本需要在某种可以觉察的程度上是先天的，但与此有关的行为或能力、认识或感情不一定是先天的，可能是后天经过学习或引导而获得或表现的。马斯洛认为，人性是人的全部属性的总括，似本能需要是人性的集中表现。
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古玩行业诚信第一

古玩这个行业里，诚信是比生命更重要的东西，在这个行业里，靠的是一张脸、一个名声，名声坏一次你基本可以告别这个圈子了。

只要守信，一个电话、几万、几十万、甚至几百万货马上到你手里。这是这个行业的魅力。社会中诚信执行最好的圈子，为之坚持，诚信是金，以信而立，这也是我们一直所坚守的最宝贵的东西。

立足于交往志同道合的朋友

在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人，或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。

但要相信经过不断地磨合、交流，不断地优胜劣汰，就会有许多知心朋友与你同行。

开古玩店最忌讳的是“天马行空，独来独往”。特别是在货源渠道方面，有朋友的帮忙，就能得到一些最低价的好东西，使其物有所值，并留有较大的获利空间。否则，进货价位高，积压时间长，资金周转不开，买卖就不好维持了。

立足于民间古玩的真善美

古玩界不论经营者还是投资者，不管搞哪一品种的，没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅，或留下一堆破烂，或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间，求“三代”铜器而误入歧途之经历。

一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践，我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。

总结了“四不追”：
一不追三代(指青铜器不追夏商周)，二不追官窑(指瓷器)，三不追珍、稀、绝品，四不追富翁。

有人说：“不要羡慕那些有珍稀绝品的人，其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好坏美丑。

从民间的古玩堆里发现精品，研究其外在的形式美和内在的精神美，借以传播文化知识、论其价值，以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去，可能要好一些吧！

立足于锻炼良好的心态

古玩行是个特殊行业，不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。

它是个中长期的投资，绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。

笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态，克服心情浮躁的毛病，在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学**古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己。

但是现在！做古玩真难。报价高了，说你黑；报价低了，说你是骗子；报价正好，又说考虑考虑！搭理他，他跟你扯淡；不搭理他，他说你装逼；聊好了，他又说去考虑考虑 ...让我们如何是好？但是日子还得过，我还得继续做…

砍价先砍我吧，成本很大，利润很薄，这就是做古玩的现状。亲，别老砍价那么狠了，别以为一件古董能挣多少钱了，真的是很微薄的利润了，如果就想砍价，砍价之前先砍我吧！

我不是在做古玩，是在玩命啊。

古玩店商老板的心电图：
正常心跳:__/______/_______
有客户来时的心跳:__/___/_/__/_/_
客户议价时的心跳:_/_/_/_/_/_/_
客户订下来时的心跳：///////////
钱打不出时的心跳：_______________
所以说做古玩，真是练命，且干且珍惜！

古玩的真实人生

吃着十块钱的炒饭，问着几十万的古董。坐着一块钱的公交，谈着几百万的货。睡着一百多块钱的旅社，指点着几千万的市场。拿着几千块钱的工资，想着几万几十万的古董。

做古玩的，就是如此任性。找行业就应该找这样的，玩着数亿计的生意。赚着百元计的钞票! 拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！生意是高端大气上档次，利润是低调奢华接地气。

有人问：即然很累为啥不退?因为除了做古玩，啥都不感兴趣！

2021/9/23

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