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古玩的真实人生

古玩行业风光背后的辛酸


中国有一群做古玩的人!表面风光当大师、老板,当金主!

穿着光鲜,囗吐莲花,指点着几万、几十万、几百万、上千万的古董,其实过着苦逼的日子,每天起早贪黑!看着压在手里货!想着几万、几十几百万的贷款!一日三餐不定 ,甚至几天没一顿安稳饭!


中国孔子说"性相近也,习相远也",将人性分为天性与后天习得;北宋张载的性二元论,又把人性划分为气质之性与天命之性。辩证唯物主义认为,不存在先验的人性和先验的善恶之分,任何现实的人性都是在遗传因素的基础上,在社会环境中,人的主客观相互作用的结果,其中人的社会实践活动对人性的建构有决定意义。在西方现代心理学界,有三种典型代表:①弗洛伊德精神分析强调以人的本能解释人的全部和行为 ,是一种本能决定论或遗传决定论;②行为主义走向另一极端,否则天生本能,主张人的一切行为、本性均由后天习得,是刺激-反应的联结及其系统化,是一种反本能论或环境决定论;③人本主义心理学既反对本能决定论又反对习得论,主张人性是似本能的,即人的欲望或基本需要在某种可以觉察的程度上是先天的,但与此有关的行为或能力、认识或感情不一定是先天的,可能是后天经过学习或引导而获得或表现的。马斯洛认为,人性是人的全部属性的总括,似本能需要是人性的集中表现。
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古玩行业 诚信第一

古玩这个行业里,诚信是比生命更重要的东西 ,在这个行业里,靠的是一张脸 、一个名声,名声坏一次你基本可以告别这个圈子了。

只要守信 ,一个电话、几万、几十万、甚至几百万货马上到你手里。这是这个行业的魅力。社会中诚信执行最好的圈子,为之坚持,诚信是金,以信而立,这也是我们一直所坚守的最宝贵的东西。


立足于交往志同道合的朋友

在市场经济条件下的古玩行业中,一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人,或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。

但要相信经过不断地磨合、交流,不断地优胜劣汰,就会有许多知心朋友与你同行。

开古玩店最忌讳的是“天马行空,独来独往”。特别是在货源渠道方面,有朋友的帮忙,就能得到一些最低价的好东西,使其物有所值,并留有较大的获利空间。否则,进货价位高,积压时间长,资金周转不开,买卖就不好维持了。


立足于民间古玩的真善美

古玩界不论经营者还是投资者,不管搞哪一品种的,没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅,或留下一堆破烂,或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间,求“三代”铜器而误入歧途之经历。

一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践,我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。


总结了“四不追”:
一不追三代(指青铜器不追夏商周),二不追官窑(指瓷器),三不追珍、稀、绝品,四不追富翁。

有人说:“不要羡慕那些有珍稀绝品的人,其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到,但要知道什么是真假,什么是好坏美丑。

从民间的古玩堆里发现精品,研究其外在的形式美和内在的精神美,借以传播文化知识、论其价值,以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去,可能要好一些吧!


立足于锻炼良好的心态

古玩行是个特殊行业,不同于民用消费品的即买即卖,更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。

它是个中长期的投资,绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”,只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。


笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态,克服心情浮躁的毛病,在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里,十天走古玩市场,十天研究学**古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野,了解市场信息,提高自己。


但是现在!做古玩真难。报价高了,说你黑;报价低了,说你是骗子;报价正好,又说考虑考虑!搭理他,他跟你扯淡;不搭理他,他说你装逼;聊好了,他又说去考虑考虑 ...让我们如何是好?但是日子还得过,我还得继续做…

砍价先砍我吧,成本很大,利润很薄,这就是做古玩的现状。亲,别老砍价那么狠了,别以为一件古董能挣多少钱了,真的是很微薄的利润了,如果就想砍价,砍价之前先砍我吧!

我不是在做古玩,是在玩命啊。

古玩店商老板的心电图:
正常心跳:__/______/_______
有客户来时的心跳:__/___/_/__/_/_
客户议价时的心跳:_/_/_/_/_/_/_
客户订下来时的心跳:///////////
钱打不出时的心跳:_______________
所以说做古玩, 真是练命, 且干且珍惜!


古玩的真实人生

吃着十块钱的炒饭,问着几十万的古董。坐着一块钱的公交,谈着几百万的货。睡着一百多块钱的旅社,指点着几千万的市场。拿着几千块钱的工资,想着几万几十万的古董。

做古玩的,就是如此任性。找行业就应该找这样的,玩着数亿计的生意。赚着百元计的钞票! 拿着卖白菜的钱, 操着卖白粉的心!生意是高端大气上档次, 利润是低调奢华接地气。

有人问:即然很累为啥不退?因为除了做古玩,啥都不感兴趣!


2021/9/23
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